Amazon acelera no Brasil e aperta o cerco sobre o Mercado Livre

Em novembro de 2025, os dados de tráfego mostraram algo inédito nos últimos anos

Amazon acelera no Brasil e aperta o cerco sobre o Mercado Livre

Durante anos, o Mercado Livre reinou quase sem contestação no e-commerce brasileiro. Em 2025, isso começou a mudar de forma mensurável — e estratégica.

Mesmo mantendo a liderança em acessos, o Mercado Livre viu a Amazon reduzir uma distância que parecia estrutural.

📊 Participação no tráfego (nov/2025):

• Mercado Livre: 31,9% (283 milhões de visitas)

• Amazon: 30,3% (269 milhões de visitas)

  
  

Essa diferença é estatisticamente pequena para padrões de e-commerce em larga escala. E aqui está o ponto que muita gente ignora: tráfego não cresce assim por acaso.

⚙️ O que a Amazon fez (e por que isso importa de verdade)

A Amazon atacou exatamente onde o ecossistema brasileiro é mais sensível: custo e logística.

✔️ Zerou temporariamente as taxas de fulfillment para vendedores✔️ Expandiu infraestrutura logística no Brasil✔️ Aumentou em 20% a oferta de produtos importados de baixo custo

Isso não é uma promoção.É uma estratégia clássica de land grab: sacrificar margem no curto prazo para ganhar dependência estrutural de vendedores e consumidores no médio e longo prazo.

Se você acha que isso é sustentável apenas como “campanha”, está subestimando o caixa e a paciência estratégica da Amazon.

🧠 Onde o Mercado Livre ainda é forte — e onde pode errar

O Mercado Livre segue como referência porque controla a experiência ponta a ponta:

• Entregas rápidas (full e flex)

• Ecossistema financeiro (Mercado Pago, crédito)

• Alta fidelização do consumidor

👉 Mas aqui está o ponto cego:O MELI sempre competiu melhor em experiência, não em preço extremo.A Amazon está forçando o jogo para uma zona onde experiência vira commodity e preço + sortimento voltam a decidir.

Se o consumidor passa a aceitar prazos levemente maiores em troca de preço menor — o diferencial histórico do Mercado Livre começa a sofrer erosão.

🎯 Oportunidade (que muita empresa está perdendo)

Para marcas e vendedores, o erro mais comum agora é apostar tudo em uma única plataforma, baseado no que funcionou nos últimos 3 anos.

👉 O jogo virou para estratégia multicanal inteligente, não presença oportunista.

Quem entender cedo:

• quando usar Amazon para escala e preço

• quando usar Mercado Livre para velocidade e conversão

• e como proteger margem fora dos marketplaces

…vai capturar valor enquanto os outros brigam por centavos de comissão.

Eduardo Luz Consultor da Placeweb e Mentor da Amazon.